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Les 5 manières les plus efficaces de générer des leads - Leadeal.biz
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Les 5 manières les plus efficaces de générer des leads

générer des leads

Les 5 manières les plus efficaces de générer des leads

On considère 3 milliards de personnes en ligne aujourd’hui. Imaginez que vous puissiez dans ce marché incroyablement vaste, capturer seulement une fraction d’une telle source de clients. Cela pourrait mener à des profits considérables pour votre marque, vos produits ou vos services.

Comment pouvez-vous accéder à ce très vaste marché mondial ? La réponse à cela est la génération de prospects en ligne. Ce dont les propriétaires d’entreprises ont besoin aujourd’hui pour accéder à ce marché prospère, ce sont des outils de marketing numérique efficaces, spécialement conçus pour maximiser les résultats de génération de prospects. Il existe de nombreux outils de ce genre à la disposition des entreprises, mais il serait préférable que les propriétaires d’entreprises choisissent la technique de génération de prospects qui répondra à leurs besoins et à leur environnement commerciaux uniques.

Des techniques de génération de prospects qui ont été spécifiquement testées et éprouvées pour donner des résultats. Ces idées sont destinées à vous guider dans la réalisation de votre objectif ultime d’augmenter vos ventes et vos revenus grâce à des techniques efficaces de génération de prospects en ligne. Sans ordre particulier, voici le top 5 des idées les plus efficaces de génération de leads en ligne comme le recommandent les experts dans le domaine du marketing numérique et Internet.

  1. Génération de leads en ligne par optimisation du site Web

Votre site web et/ou votre page d’accueil se trouvent au centre de la conduite des affaires en ligne et c’est là que la plupart des transactions de vente seront effectuées. Les résultats d’un sondage indiquent que l’optimisation d’un site Web pour une meilleure acquisition de prospects figure parmi les trois idées les plus efficaces pour générer des prospects.

Ne vous attendez pas à avoir une bonne génération de prospects si votre site Web n’a pas encore été mis à jour ou optimisé au cours des 3 dernières années selon les meilleures pratiques suivantes pour optimiser vos sites et atterrir pour une meilleure génération de prospects :

–    Navigation orientée client sur le site Web pour faciliter la compréhension de votre contenu

–    Un contenu très ciblé et axé sur le client qui aide votre public à prendre des décisions d’achat.

–    Définissez plusieurs appels à l’action qui incitent votre public à s’abonner, à télécharger, à vous contacter ou à faire un achat – avec de bons visuels comme de gros boutons d’action.

–    Aidez vos prospects dans leur processus de budgétisation en leur facilitant la compréhension de vos schémas de prix grâce à des produits clairement catégorisés en fonction des fourchettes de prix.

–    L’accès aux formulaires de génération de prospects doit être présent à la fois dans votre contenu principal et dans les encadrés latéraux.

  1. Génération de leads en ligne par optimisation pour les moteurs de recherche

L’optimisation pour les moteurs de recherche est toujours la principale stratégie de génération de prospects utilisée par les meilleurs spécialistes du marketing numérique, selon plusieurs rapports.

Le référencement est idéal pour générer des leads notamment par le biais de recherches organiques sur le web que les consommateurs utilisent quotidiennement. Un bon classement dans les résultats de recherche signifie une meilleure visibilité pour les sites Web ou les pages de renvoi, générant ainsi beaucoup de prospects. Il existe plusieurs techniques de référencement parmi lesquelles vous pouvez choisir, mais le marketing de contenu devrait être votre objectif principal dans le référencement.

La recherche sur le marketing a souligné que 90 % des spécialistes du marketing numérique utiliseront le référencement et le marketing de contenu comme outil principal pour 2019. Exécuter le référencement et le marketing de contenu est une bonne stratégie, selon ces experts, pour se préparer aux changements futurs dans les algorithmes des moteurs de recherche qui pourraient survenir. Pour ces experts, les stratégies de création de liens faites dans le passé ne suffiront plus et beaucoup pensent que la création d’un contenu vraiment bon est le moyen de générer de meilleures pistes grâce au référencement en 2014 et au-delà.

  1. Génération de leads en ligne par le biais de la publicité Pay-per-Click (PPC)

La publicité Pay-Per-Click est toujours vivante et forte, aidant les entreprises à générer un trafic très ciblé qui a le plus de chances d’être converti en leads. Si votre entreprise n’est qu’une nouvelle entreprise dans le domaine du marketing numérique, alors PPC serait votre point de départ idéal, générant rapidement de bons résultats et le temps le plus court possible. Un rapport sur l’état de la recherche payante a souligné que beaucoup des spécialistes du marketing numérique trouvent la publicité PPC très efficace pour générer des leads et prévoient d’augmenter leur budget en 2019 pour les annonces PPC.

Google Adwords est toujours à l’avant-garde de la publicité du CPMP. Bien que beaucoup désapprouvent la publicité payante en tant qu’outil de marketing numérique, ces experts croient que les publicités PPC demeurent une ressource très viable et de grande qualité pour générer des clients potentiels précieux et qu’elles continueront probablement sur ce fil pendant des années à venir. Les nouvelles entreprises peuvent rapidement générer les prospects dont elles ont tant besoin à l’aide des publicités PPC, et les spécialistes chevronnés du marketing numérique continueront à utiliser cet outil important pour générer de bons résultats qui les aideront à atteindre leurs objectifs.

  1. Génération de leads en ligne par le biais des médias sociaux

Les médias sociaux sont sans aucun doute l’une des sources les plus efficaces pour la génération de prospects et les 2,5 milliard d’utilisateurs de réseaux sociaux ne mentiront certainement pas. Le rapport indique également que beaucoup millions d’utilisateurs des principaux réseaux sociaux ont été ajoutés en 2018, et que Facebook a atteint le nombre incroyable de 2,3 milliard d’utilisateurs actifs.

Les médias sociaux sont un canal très important non seulement pour engager ou se connecter avec vos publics cibles, mais ils ont évolué vers une nouvelle culture de marketing numérique qui a une forte influence sur le comportement d’achat des consommateurs. Des études réalisées par des experts de l’industrie comme Forbes indiquent que jusqu’à deux tiers des meilleurs spécialistes des ventes dans le monde classent les médias sociaux dans la catégorie de la génération de prospects et des canaux de vente importants.

51 % des utilisateurs de Facebook et 67 % des fanatiques de Twitter préféreront les recommandations d’achat de marques dont ils sont fans ou disciples. L’impact des médias sociaux sur la génération de prospects et les ventes est tel que les revenus devraient augmenter de façon exponentielle dans les années à venir.

  1. Génération de leads en ligne par Email Marketing

Le marketing par courriel n’est pas mort et est certainement l’un des outils de génération de prospects les plus efficaces selon les experts en marketing numérique. Même si le courriel est un vieil outil de marketing Internet, plusieurs utilisent encore beaucoup le courriel sur une base quotidienne. Le rapport indique que l’email marketing offre toujours une bonne affaire pour vos investissements, avec un retour sur investissement si des techniques d’email marketing appropriées sont utilisées et exécutées.

Le rapport indique également que le courrier électronique peut encore influencer le comportement d’achat des consommateurs dans un monde où trop d’informations inondent tous les canaux en ligne disponibles sur lesquels ils peuvent avoir accès. Selon le rapport, jusqu’à 75 % des consommateurs dépenseront probablement plus lors de leurs achats ou de leurs achats s’ils obtiennent de bons renseignements sur les marques, produits ou services par courriel. D’après cette liste de consommateurs, les commandes étaient en fait 34 % plus importantes, tandis que d’autres feraient des achats en ligne 27 % plus souvent.

La génération de prospects est toujours au cœur des affaires et cela s’applique aussi bien aux méthodes en ligne qu’aux méthodes traditionnelles de génération de prospects qui peuvent éventuellement être convertis en clients payants. Il y a tellement de moyens disponibles pour générer des prospects en ligne, mais l’utilisation de ces moyens éprouvés et recommandés par des experts pour générer des prospects en ligne devrait mettre votre entreprise à l’avant-garde pour faire des progrès et générer des résultats favorables de vos efforts en marketing numérique.

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